特朗普回歸政治舞臺的可能性，一度讓很多從事中美貿易的企業陷入了焦慮。特別是大家聽到“60%關稅”“中美貿易兩年內歸零”等這些驚悚的言論時，不免會心中一緊。接下來，我們就一起來探討一下，如果這些情況真的發生，對foreign trade企業的影響將會是怎樣的，又有哪些策略可以用來應對這些挑戰。

一、 60%關稅？——“特朗普式”的硬核關稅政策

回想特朗普在2016年上臺后，對于中國商品的加征關稅幅度著實不小，有的產品關稅甚至一度飆升200%。這些措施直接影響到從中國出口到美國的貨物，導致不少企業的成本急劇上升，不得不放棄原有的出口路線。

那么如果這次關稅再度上漲至60%，是否會對外貿行業帶來致命打擊？

毋庸置疑，關稅的上漲將直接導致價格的上漲。美國客戶面臨高關稅后，可能會轉而尋找其他供應鏈，甚至會推動制造業的回流。然而，企業完全失去美國市場的可能性并不大。特別是在全球供應鏈未完全恢復、產業鏈高度互聯的情況下，美國對中國制造仍然有較高的依賴度。

二、 提前布局海外工廠——“兩條腿”走路的戰略

不少外貿企業早就未雨綢繆，在東南亞等地布局第二生產基地，為的就是應對這類突如其來的政策變動。這樣一來，企業可以通過東南亞等地進行產品的加工和出口，借助區域優惠關稅政策，以較低的成本進入美國市場。

但問題是，如果東南亞也同樣遭受關稅加征，該怎么辦？

確實，特朗普上臺的情況下，也可能對其他國家采取類似的加稅措施。這時，企業可能需要更加靈活的Entrepot Trade策略，甚至在墨西哥等地設立工廠，借助其與美國的自由貿易協定，實現無關稅或低關稅進入美國市場。

三、貿易政策帶來的其他變化

雖然特朗普的政策看上去“嚴厲且極端”，但也可能帶來一些其他的機會。例如，特朗普上任時可能會加大對中國高科技產品的進口要求，放寬高科技產品的限制，特別是在美國內需擴大的背景下，對一些高科技、高附加值產品的需求量可能會增加。對于有技術創新能力和高附加值產品的企業來說，這或許也是一個潛在的機會。

此外，在俄烏局勢可能好轉的情況下，歐洲市場的機會也不容小覷。如果中美之間的貿易受到較大影響，企業可以考慮進一步開拓歐洲市場，找到新的業務增長點。

四、實務操作建議

A. 提前規劃，靈活應對

如果企業的主要市場是美國，應盡快做好應對高關稅的準備，可以考慮以下幾種方式：

• 轉口東南亞： 將產品運往東南亞再出口到美國，繞過直接從中國出口的高關稅。這種方式可以在一定程度上降低稅負壓力，但需要評估東南亞地區的政策風險。
• 布局海外工廠： 如果條件允許，可以選擇在東南亞、墨西哥等地設立生產基地，通過當地的優惠關稅政策降低成本。

B. 提高產品附加值，開拓新市場

如果加征關稅不可避免，提高產品的附加值可能是減少客戶流失的一種有效方式。企業可以增加產品的技術含量和附加值，轉向中高端市場，避免與低端制造品陷入價格戰。

此外，開拓新市場也是關鍵。特朗普的關稅政策主要針對美國市場，但歐洲、南美、非洲、中東等市場同樣具有很大的潛力。在這些地區開拓新客戶，分散市場風險，可以使企業免于將雞蛋全部放在同一個籃子里的風險。

C. 加強與客戶的溝通

在政策變動的背景下，企業與客戶之間的溝通尤為重要。對于一些長期合作的客戶，可以通過調整交貨方式、共同承擔部分關稅等方式來維持合作關系。實際上，很多美國客戶也不希望更換供應商，畢竟這會增加他們的運營成本與風險。

D. 保持樂觀心態，及時調整

不可否認，貿易政策的變化可能會帶來一些短期的沖擊，但外貿企業也應保持樂觀。正如拜登政府沒有表面上加稅那么直接，但貿易經濟卻受到了不小的影響。因此，保持市場靈活性，快速適應外部變化是企業持續發展的關鍵。

Summary

特朗普再度上臺，60%的關稅威脅，甚至中美貿易歸零的說法，聽起來確實有些駭人。但市場的調整也總是機遇與挑戰并存。面對這種局勢，提前布局，靈活應對，將風險分散到不同的市場與生產基地，是外貿企業最需要采取的策略。同時，提高產品的附加值，建立更強的客戶粘性，也能在變化的貿易環境中保持競爭力。

歷史經驗告訴我們，貿易戰并不是結束，而是市場重新分配的開始。有實力、有準備的企業，往往會在這種變化中脫穎而出。希望大家都能在這場風云變化中找到屬于自己的機會，繼續在外貿的航道上乘風破浪！